2019年，中国的改革开放走到了第41周年，进入深水区。对于中国服装行业而言，2019年是充满挑战与快速变革的一年，面对复杂多变的经济形势，我国服装行业在发展环境面临诸多风险的背景下，总体保持了较为平稳的发展态势，运行质效稳步提升，转型升级逐显成效，高质量发展格局正在形成。

根据国家统计局数据，2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.74亿件。根据中国服装协会测算的，2018年我国全社会完成服装总产量约456亿件，与上年持平，总产值超过4万亿。

虽然整个服装市场总量可观，但是万亿规模的服装市场中，职业装产业只占了不到10%的市场份额，从采购方来说，由于职业装供应链大多是小型生产企业，一个厂家通常只生产一种类型的职业装，供应链极度分散，职业装的采购长期面临单一采购方需要多方采购的局面，例如某家酒店需要采购酒店工作人员的职业装，从门童，前台，保安，厨师，餐厅服务员，酒吧调酒师，保洁人员，大堂经理，楼面经理直到总经理，都需要不同的职业装，这个时候就需要采购人员同时对接十来家生产供应商，每一家都需要单独谈判，定价，走合同审批，申请费用及开具发票，整个流程下来，大大增加了企业的采购的时间和成本。从供应链端来说，生产计划完全根据经验和过往的情况进行预估，但是市场的反馈往往有滞后性，预估不准就会出现库存，不仅挤压资金，严重的还会危及企业的生存。

在这样的大背景下，制服优货(杭州)网络科技有限公司成立了，公司立足于阿里巴巴集团参谋长曾鸣提出的S2b2c的商业模式，上游整合职业服饰分散的产业供应链资源，中游致力于打造一站式职业装采购交易平台“制服优货”，下游联合地市级区县代理服务商搭建区域仓储物流矩阵和体系，让企业采购职业装更简单，更透明;让供应链找到用户，同时按需生产，不产生库存;让代理商更好的服务用户，持续创造利润。

随着职业装消费市场的升级，AI技术的应用及供应链的智能化，为细分的中高端定制职业装掀起了一股新的潮流旋风，以前小众的高端定制服装，通过技术的革新，成本的降低，让普通消费者也能享受到高品质的定制职业装。目前围绕着此中高端用户群体，高频次消费的定制西装及衬衫等商品，一个千亿规模的市场将逐渐发展至一个万亿规模的细分市场。

同样是电商，制服优货的S2b2c和传统的电商模式有什么不同呢?下面我们来详细对比一下，传统的B2B 或者 B2C 模式，供应链到消费者这两个环节是割裂的，供应链只服务商家(B2B)，商家只服务客户(B2C)，供应链对终端用户的需求和反馈需要通过商家来完成，但是会产生滞后性，传递过程中也会出现偏差，传递链条越长，时间越久，出错的概率就越高。S2b2c 模式最大的创新，是 供应链(S) 和商家(b) 共同服务客户(c) ，供应链(S)和商家(b)不是管理和被管理的关系，而是协同服务客户(c)的关系。

首先，对于商家(b)来说，使用SaaS 化工具，从而提高整个商业链路的效率，制服优货平台更基于对上游供应链的整合，帮助商家(b)更好地服务客户(c) 。基于职业装生产和销售过于分散的特性，至今没有形成全国性的大品牌。区域性的小商家 ，由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持，所以制服优货平台有效的整合了前端供应链，就能对小商家形成很大的支持，这个支持的核心其实就是制服优货平台供应链管理能力的输出。

其次，对于供应链(S)来说，商家服务客户的过程对它来说必须是透明的，并且能做到实时反馈，借此提升供应链对商家的服务。要实现这点，首先，商家服务客户的过程要实现在线化;其次，供应链和商家要通过在线化，软件化，实现自动协同，更好地服务客户，这个就依赖制服优货平台逐步开放的十二大模块支持，上述两条都可以得到很好的解决，这个就是制服优货S2b2c模式和以往传统电商模式本质上的不同。

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