在To  B赛道曾一度落后的百度，如今正通过携手各产业大伽开启产业智能化的“倍速”模式。

近日，百度宣布战略投资东软控股，投资金额总计14.43亿元。这是继今年3月和5月，百度先后注资东软医疗和东软集团后两方合作的扩大化。

东软在智慧城市、健康与医疗大数据、云医院等领域处于行业领先水平。合作再升级说明双方看到了“1+1>2”的成果。而百度也将通过与东软的合作更快速和广泛地服务B端企业，让其AI to B战略加速规模化落地。

毫无疑问，产业互联代表着下一个十年互联网的未来。在发展迭代之际，抓住B端商机，提升To B能力，决定了未来的市场地位。不过，对于身处风口的企业来说，产业智能化是一条长征路，如果只苛求短期的数量和规模，而忽略长期的产业服务根基，必然走不久远。夯实合作，稳扎稳打，做好各方面的渗透才是当下的任务。

01To B赛道，百度按下加速键

2019年或许是百度发力To B的元年，不止体现在其自身以人工智能工业化为目标，更是全面为To B补全生产要素。

在本次合作中，百度CTO王海峰将出任东软控股董事。刚刚过去的9月2日，李彦宏发布内部信，宣布百度智能云与CTO体系高效融合，王海峰在百度负责AI 技术体系（AIG）、基础技术体系（TG）以及智能云事业群组（ACG），代表着百度AI to B的技术能力。此举所代表的用意也很直接，还是贯彻百度人工智能落地战略。

资料显示，东软控股是一家投资信息技术、医疗健康和教育培训的高科技投资与管理企业，是东软集团、东软教育科技、东软医疗、东软熙康、东软望海等公司的主要投资者，布局涉及医疗健康及社会保障、智能汽车互联、智慧城市、企业互联、医疗设备、云医院、教育事业等多个行业，可谓在政府等行业耕耘已久。

一方有技术，一方有渠道，双方的合作存在互补性，二次赋能东软已有基础的行业领域，从而加快百度人工智能工业化的目标。

其实，在东软之前，百度智能云在产业智能化赛道上已经有类似的合作布局。今年3月1日，百度宣布战略投资国内领先的IT咨询服务商汉得信息，后者是国内成立最早、规模最大、经验最丰富的IT咨询服务公司之一，拥有中国移动、中钢集团、中航国际、中国平安、百事可乐、松下、丰田等客户。双方将在云计算、共享服务、金融医疗等垂直业务拓展等方面展开深度合作。

02“云+AI”成利器，加速产业智能落地

百度在两年前开始聚焦AI，但是，由于在战略上过度发力，没有掌握好原有核心业务与中长期发展目标之间的脉络和节奏，导致AI战略实施进度超速，百度2019年Q1财报出现了自IPO以来首度单季亏损情况。

尽管如此，仍不可否认百度在AI方面的具有相当程度的储能。来看一组数字：截至2019年3月，百度移动应用的月活设备为11亿台，搭载小度助手的智能设备为2.75亿台，用户进行的语音交互次数高达23.7亿次。

同时，为了迎接AI工业化的潮流，2016年百度智能云就提出了“ABC”战略，将AI、大数据和云计算结合，帮助企业进行智能化升级。作为百度AI产业智能化落地的“排头兵”，百度智能云近年来一直发挥着极为重要的作用，拥有多个成功的落地案例。

从百度今年以来与各产业大伽合作的轨迹可窥见百度的产业智能化落地策略：一边与自己就能To B的高质量企业作为合作重点一起搞（B2B2B），一边与直接对产业和企业输送AI能力（B2B），双管齐下推进产业化进程。

而百度智能云在以ABC及“云+AI”核心战略下，也在进行着市场“火箭跳”：百度智能云营收在2019年第一季度同比增长133%，实现了连续两个季度的营收翻番。同时，百度智能云在“实现单集群1万台服务器”、“机器学习开源平台”、“电信规模化智能客服”等多个技术、产品、应用等领域做到国内第一。

此外，其市场份额也在持续走高，美国权威市场研究机构Synergy Research Group发布的《2019年第一季度亚太公有云市场报告》显示，百度智能云在中国市场排名首次跻身前四。而在2018年第四季度，另一家权威机构IDC报告显示，百度智能云当时首次进入市场前五。

03BAT齐聚To B市场，百度对医疗领域有执念

事实上，近年来随着C端红利的逐步消退，互联网巨头开始了对B端市场的迅猛发力。据相关统计，仅在2018年，阿里巴巴在To B领域投资了31笔，腾讯投资29笔，百度投资21笔，相较于AT，百度在频次和金额上稍有差距。

2019年，百度加大了To B的力度。不过，相比起腾讯选择的游戏、视频、直播，阿里选择的制造、零售产业，真正更需要升级，且升级难度更大的是政务、医疗、社会保障、公共服务等领域，用户对这些领域的升级有着迫切需求，而这成了百度押注的重要方向。

百度与东软的合作深化，也是加快其在医疗领域布局的步伐。因为随着近年来互联网医疗领域的迅猛发展，医疗产业信息智能化背后隐藏着一个万亿市场。

特别在在医疗领域，百度一直在布局。

企查查信息显示，今年2月11日百度在线网络技术（北京）有限公司经营范围发生变更，出现了“医疗器械II类”和“销售第三类医疗器械”的内容。

同时，企查查信息显示，目前百度在线网络技术（北京）有限公司的商标信息多达5000个，专利信息多达10807个，其中多个涉及医疗相关专利。

今年2月11日，百度全资收购了医疗人工智能数据服务提供商康夫子健康技术有限公司。5月份，百度又注资东软集团。据IDC数据，东软集团连续8年领跑医疗IT市场，截至 2018 年末，累计服务医院客户 2500 余家，三级医院近 500 家，社保业务覆盖人群超过7亿。

这一次与东软的合作，百度有意重新在医疗领域填充弹药。

04B端市场的深耕能力，决定市场格局地位

应该说，BAT涌向To B赛道，是整个中国互联网的深刻变迁。

中国互联网的第一个10年是PC端的10年，互联网完成了从无到有的质变。门户网站、硬件制造商和PC端游戏是这个时代的宠儿。第二个10年是“C端为王”的10年。O2O模式是“当红花旦”，流量与消费红利造就了一个又一个互联网奇迹。

如今，移动互联网时代的流量红利触顶，to B这片新蓝海成为必争之地。

中国B端市场潜力巨大。数据显示，中国工商登记的企业数量接近3000万家，整体数量上超过美国，且仍在持续增加。三百六十行都在期待完整、成熟、先进的产业智能化解决方案。

“ 下一个十年，一切皆重来”，To B业务将迎来前所未有的好时代。当BAT不约而同在B端市场相遇的时候，情形将会怎样？

首先，胜者必定是能够为B端用户带来新价值和新引擎的企业。To B产业互联网的核心在“产业”而不在“互联网”。业内人士曾指出，工业互联网应该是“工业+互联网”，而不是“互联网+工业”，即以工业为本加上互联网的赋能，达到提质增效、降低成本的目的。这需要有专业、可靠的数字化技术，更需要能立足进入的产业，才能最终协助传统企业创造出产业价值。

其次，产品能快速落地的提供者能更快占领市场。单纯的互联网思维或技术优势，很难撬动中国企业市场中的大中型企业客户。不同于C端产品，B端市场的客户对产品的需求各不相同，这就需提供者抓住每一个企业的个性化需求，从多个“1对1”的累加，变成“1对N”的一次性拓展，从而实现“倍速”市场占位。

再次，在产业生态做得好的胜出。从目前来看，缺少基于具体应用场景的解决方案、缺少可以交付复杂需求的研发和服务团队，是当前BAT们to B业务落地的最大难点。因此，吸引更多的优质合作伙伴，打牢产业智能化基础，通过“厚积”更多互补优势的强大合作者，才能迎来B端市场的“薄发”。

产业互联是下十年互联网的主战场。在新的赛道上，新旧势力交替迭代不可避免。要想抓住机会就要行在当下。

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